E-Commerce Times’ta, arkadaşım John Mello, Adobe tarafından bildirildiği üzere geniş fiyat düşüşleri ve bunların nedenleri hakkında bir makale yayınladı.
Pazar daraldı ve çeşitli sektörlerdeki satıcılar fiyatları düşürüyor, bu nedenle ürünlerinin göreli maliyeti diğerlerinin altına düşüyor. Bu strateji potansiyel olarak talebi artırır, böylece çoğu zaman zarara uğrasalar da fazla envanteri azaltabilirler.
Bu strateji sektörleri etkiler ve marjları düşürdüğü, alıcılar için beklenen fiyatı sıfırladığı ve şirketleri piyasadan çıkarabileceği için sorunlara neden olabilir. Uzatılmış bir gelir açığını kapatacak kadar büyük rezervlere sahip değillerse işlerinin gücü azalabilir.
Bu kriz sona erdiğinde, çok daha az şirketimiz olacak, ancak alternatifler neler? Kârdan gereksiz yere ödün vermeden geliri garanti altına almanın daha iyi bir yolu var mı? Bunu bu hafta inceleyelim ve Haftanın Ürünümle kapatalım: Microsoft Surface ekibinden yeni bir Thunderbolt dizüstü bilgisayar yuvası.
Fiyat Savaşı Sorunu
Çünkü nedenin bir parçası çünkü sorun ekonomik – durgunluk, ABD’nin temerrüde düşme korkusu ve enflasyonla mücadele – bu fiyat düşüşlerinin hacimler üzerinde herhangi bir önemli etkisi olmayabilir, özellikle de segmentteki diğer satıcılar aynı şeyi yaparsa durum böyle görünüyor. Fiyat savaşları çirkindir ve bunlardan sağ çıkmak inanılmaz derecede acı verici olabilir.
İşletmeler, liderlerin pazarlama bilgisinden yoksun olduğu durumlarda genellikle bu taktiğe başvurur. İşe yarayacağını düşündükleri şeyle koşarlar. Fiyatların düşürülmesi, satış hacmini artırmaya ve envanteri azaltmaya çalışmak için düşünülmeden yapılan bir harekettir. Unuttukları veya fark etmedikleri şey, rakiplerinin artık bir fiyatlandırma savaşına dönüşecek ve keyfi olarak düşük bir sayıya ulaşana kadar fiyatları düşürmeye devam etmek zorunda kalacakları.
Bir fiyat savaşına tepki vermek zorunda kalabilirsiniz, ancak asla bir savaş başlatmak istemezsiniz çünkü önemli bir maliyet avantajınız olmadığı sürece hayatta kalamayacağınız konusunda gerçek bir risk vardır.
Ders Kitabı Karşı- Tepki
Birden çok derecem var, ancak ilk derecem pazarlamanın uygulamalı bir biçimi olan ticari satış üzerineydi ve tüm kariyerim boyunca pazarlamaya girip çıktım, en son danışman olarak.
Talepteki yavaşlama karşısında verilecek ders kitabı, insanları ürününüze çekmek için etkili talep yaratan pazarlamaya yönelik pazarlama harcamalarını artırmaktır. Sattığınız şey için pazarda olma veya yakında bulunma olasılığı yüksek olanları bir araya toplayabilir veya bağlayabilir ve hedefleyebilirsiniz.
Bununla birlikte, bununla ilgili geleneksel sorunlar vardır. Etki hemen olmaz. Bir talep oluşturma kampanyası oluşturmak, test etmek ve yürütmek zaman alır; bu süreç, satıcılar zaten krizdeyken aylar alacaktır. Ayrıca, akış ve dijital içerik sayesinde bazı yeni sorunlarımız var. Geleneksel pazarlama, eskisi kadar etkili görünmüyor.
İnsanlar, özellikle genç nüfus, artık reklam tabanlı TV veya radyo izlemiyor. Basılı medya, internetin ortaya çıkışından bu yana düşüşte ve (çevrimiçi reklamcılığa hakim olan) Google ve (hedefli reklamcılıkta lider olması gereken) Facebook, pazarlamanın nasıl yapılacağını anlamıyor gibi görünüyor, bu nedenle platformları, reklamverenlerin istediği dönüşüm oranları.
Influencer pazarlaması, uygunsuz davranan influencer’lar tarafından ciddi şekilde zarar gördü ve sayıları sürekli artan bu kişiler tarafından seyreltildi ve yerleştirme (içeriğe bir ürün koyduğunuz yer), umduğumuz başarılar.
Üretken Yapay Zeka Yanıt Olabilir
Facebook ve genel olarak sosyal medyanın buna yanıt olacağını düşündüm. Facebook zamanla sizin hakkınızda çok şey öğrenir ve zamanında ve etkili reklamlar sunabilmelidir. Ancak, neredeyse herkesin reklam yapmasına izin verme yaklaşımı o kadar çok dolandırıcılıkla sonuçlandı ki, çoğumuz artık Facebook reklamlarına güvenmiyoruz.
Doğrudan pazarlamaya geçebilirsiniz, ancak bir çağrı merkezi için personel bulundurmak pahalıdır, ve bu çağrı merkezini daha düşük işçilik maliyetleriyle dünyanın başka bir yerine taşımak, potansiyel müşterileri gerçekten sinirlendirme eğilimindedir.
Peki, üretken yapay zekanın tüm gücünü kullansaydınız?
Üretken yapay zeka şunları yapabilir: neredeyse herkes gibi konuşun, gerçek bir insanla konuşuyormuşsunuz gibi yanıt verin ve hatta onlarla geniş ölçekte bir ilişki geliştirin. AI’yı en iyi becerilerle eğitebilir ve ardından serbest bırakabilirsiniz. İşi doğru bir şekilde yaparsanız, müşteri aramayı veya mesajı takdir edebilir.
Ancak, soruna, değer sağlamak, müşteriyle etkileşim kurmak ve bir ilişki oluşturmak için üst düzey bir satış görevlisinin yapacağı gibi yaklaşmalısınız. . Halihazırda bir müşteriyseler ve yeni bir şey sunmadan önce konuşmayı devam ettirmek ve daha derin bir ilişki kurmak için müşterinin istediği bilgileri veya hizmeti ücretsiz olarak sunabiliyorsanız bu yöntem daha kolaydır.
Eğer AI düzgün bir şekilde finanse edilir ve tasarlanır ve müşterinin profili doğru bir şekilde çıkarılır, bu nedenle onlar hakkında daha derin bir bağlantı kurmaya yetecek kadar bilgi sahibi olursunuz, bu pazarlama sorununu ele almalıdır.Ancak pazarlama yeteneği yıllar içinde azalmakla kalmadı, aynı zamanda pazar geliştirme fonları (MDF) da marjlara girdi ve pazarlamayı finanse etmiyor ve eskiden pazarlama yaptığımız yerler giderek daha az etkili hale geliyor.
{2 }Üretken yapay zeka, müşterilerle daha iyi etkileşim kurmak ve onlara satış yapmak için güçlü bir araç olarak geliyor. O kadar bekleyebileceğimizi sanmıyorum. Belki de artık çok sayıda şirket tarihe karışmadan gaza basmanın ve üretken yapay zeka pazarlamasını finanse etmeye başlamanın zamanı gelmiştir. Sadece söylüyorum…
Surface Thunderbolt 4 Dock
Dizüstü Bilgisayar Dock’ları çok fazla evrim geçirdi. Öncelikle bir dizüstü bilgisayarı masaya sabitlemenin mekanik bir yolu olarak başladılar ve esas olarak hırsızlığa odaklandılar. Denizaşırı ofislerimizden biri öğle yemeğinde sahte bir teknisyen tarafından ziyaret edildiğinde ve çalışanlarımız şaşırtıcı derecede dizüstü bilgisayarsız bir ofise döndüklerinde, onların faydasını şahsen gördüm.
O zamandan beri, dizüstü bilgisayarlardaki güvenlik arttı. hırsızlık riskini azalttı ve fiyatların düşürülmesiyle, çalıntı bilgisayar riski ofiste olduğu kadar çok hırsızlık yapmıyor gibi görünüyor. Biri çalınırsa, seyahat ederken veya bir yerde unuttuğunuz için arabanızdan çalınma olasılığı daha yüksektir (asla göz önünde bırakmayın).
Rıhtımlar artık daha kullanışlı araçlardır. güce, kablolu Ethernet’e, bazı çevre birimlerine, klavyenize, farenize ve monitörünüze tek bir fişle bağlanabilirsiniz. Şarj cihazınızı evde, dizüstü bilgisayar çantanızda veya sırt çantanızda bırakmanıza ve bağlantı istasyonuna bağlı her şeyi daha kolay takıp çıkarmanıza olanak tanıyarak hayatı kolaylaştırırlar.
Bir Thunderbolt bağlantı istasyonu, son derece hızlı olma avantajına sahiptir. verim. Yine de, genellikle yalnızca Intel tabanlı ürünlerle ve büyük veri kümeleri, görüntüler, filmler veya yapay zeka üzerinde çalışması gereken kişiler için iyi çalışır. Yeni Surface Thunderbolt 4 Dock buna bir örnektir.
Surface Thunderbolt 4 Dock (İmaj Kredisi: Microsoft)
diğer Intel tabanlı Thunderbolt özellikli dizüstü bilgisayarlarla ve (düşük performansla) Thunderbolt olmayan ürünlerle (çoğu OEM kaynaklı güç kaynakları ve belgeler gibi) çalışır, en iyi Microsoft Surface ürünleriyle çalışır: Surface Laptop 5, Surface Dizüstü Bilgisayar Stüdyosu, Surface Pro 8 ve Intel tabanlı Surface Pro 9.
Microsoft’un Surface ailesini, Apple’ın yaptığı gibi ileriye dönük bir tasarım ürünü isteyenlere hitap etmek için tasarladığını, ancak benim gibi bunu istemeyenlere hitap ettiğini hatırlayın. Apple ile uğraşmak istemiyorum. Thunderbolt bağlantısıyla, bu bağlantı istasyonu iki adede kadar 4K monitörü destekleyecek, keşke bunu uçakta bir dizüstü bilgisayarda yazarken ve ev ofis ekranı gayrimenkulümü özlerken keşke şimdi sahip olsaydım. uygun bir bağlantı noktası – bir masaüstü bilgisayarla aynı hizada – ve kablosuz kulaklıklar yerine kablolu kullanmayı tercih ederseniz bir ses jakı vardır. Güç kaynağı uzaktadır ve yere oturabilir ve iş arkadaşlarınızdan birinin onu “ödünç almasından” endişeleniyorsanız masanıza sabitleyebilirsiniz.
{2 }Surface Thunderbolt 4 Bağlantı Noktaları (İmaj Kredisi: Microsoft)
Çoğu Thunderbolt bağlantı istasyonunda olduğu gibi, 299,99 ABD doları gibi bir fiyatı vardır, ancak Thunderbolt destekli bir Surface dizüstü bilgisayarı olanlar için buna değer (belirtildiği gibi, Thunderbolt olmayan dizüstü bilgisayarlarla çalışır, ancak Surface Dock 2‘ye geçerek yaklaşık 50 ABD doları tasarruf edebilirsiniz.
En sevdiğim dizüstü bilgisayarlardan biri Surface Notebook; tasarım ve performans dengesi ve bu yuva, o dizüstü bilgisayarı daha da kullanışlı hale getiriyor, bu nedenle Surface Thunderbolt 4 Bağlantı İstasyonu benim Haftanın Ürünü.
.